Rozbaleno v Lipo.ink: DEVINN

DEVINN - firma, která vsadila na vodík 

Jablonecká firma DEVINN si právem zaslouží velkou pozornost. Může významně změnit pohled na to, jakým způsobem jsme zvyklí cestovat autem a také přispět k lepšímu životnímu prostředí. Zabývá se využitím vodíku, zejména integrací palivových článků. Co to znamená? Experti z DEVINN umějí připravit vodíkový článek pro konkrétní využití, například přestavět běžné spalovací auto na vodíkový, či hybridní pohon. Jejich inovačním produktem je mobilní vodíkový zdroj energie. 

DEVINN založil v roce 2014 Luboš Hajský. Měl za sebou éru technického ředitele výrobní firmy z Českého Dubu, kterou se za jeho působení povedlo dostat mezi významné dodavatele komponentů pro automobilky. Zatoužil ale po změně a rozhodl se založit svou vlastní firmu. 

Ta se za šest let rozrostla ze dvou zakladatelů na více než stovku zaměstnanců, má za sebou přes 100 vývojových projektů pro automobilový průmysl a stala se respektovaným výrobcem světlometů pro závodní auta WRC 2. Prostory v Jablonci nad Nisou doplnilo vývojové centrum Hračkárna v Mladé Boleslavi. 

Panu Hajskému se ale především daří naplňovat svou vizi přicházet s novými řešeními v oblasti využití vodíku. Inovační produkty DEVINN mají velký potenciál prosadit se na zahraničních trzích, protože nemají ve světě velkou konkurenci. Pan Hajský proto hledal někoho, kdo mu pomůže s obchodní stránkou věci. Dostal doporučení na Lipo.ink a dnes je klientem našeho podnikatelského inkubátoru v programu PlatInn.

Jedním z vašich produktů je mobilní vodíkový zdroj energie. Můžete vysvětlit, jak funguje? 

Jednoduše. Je to univerzální vodíkový zdroj, který může fungovat  např. jako zdroj energie pro kulturní akce na zelené louce nebo jako vysokokapacitní rychlonabíječka elektromobilů, která přijede tam, kam zákazník potřebuje. Může být součástí systému CarEn, prostřednictvím kterého si ji přivoláte. Celé to obrací způsob, jakým jsme zvyklí o nabíjení přemýšlet. Díky CarEn mizí hlavní obava spojená s elektromobily, a to, že se nedostanete, kam chcete, protože nebude kde vůz dobít. Odpadne plánování cesty podle sítě stacionárních nabíječek. Prostřednictvím systému CarEn si prostě mobilní nabíječku přivoláte nebo to podle své polohy a stavu baterie udělá auto samo. Nabíječku si můžete objednat i předem, třeba před cestou do Chorvatska. Přijede v určený čas na dálnici, dobije vám vůz a ještě s trochou nadsázky „zaleje zeleň“. Protože odpadem z výroby vodíkové energie je voda. 

To zní dost futuristicky…

A přitom je to současnost. Jen se lidem ještě nechce věřit, že něco takového může existovat. Třeba speditéři volají po vodíkových autech. Když jim řekneme, že je můžou mít, jsou zaskočeni. Dokážeme přestavět na vodík i stavební stroje. Možností, jak prakticky okamžitě využívat vodíkovou energii, je přitom daleko víc. Když zůstaneme u elektromobility, můžeme dostat nabíječku do historických center, kam stacionární nelze umístit vzhledem k infrastruktuře. Nebo mobilní stanice nabije flotilu firemních aut na parkovišti během pracovní doby. Manažeři se sjedou na jednání, a když skončí, mají auta nabitá. 

V DEVINN se ale nezabýváte jen elektromobilitou. Jaké další využití vodíkové energie realizujete? 

Z vodíkových palivových článků lze postavit výkonné a přitom zelené zdroje energie pro různé budovy od obytných domů po průmyslové podniky. Buď to jsou záložní zdroje, nebo primární zdroje elektřiny tam, kde ke konvenční energii není přístup. Toto řešení má bonus v možnosti využití odpadního tepla jako zdroje vytápění budov. Pokud například potřebujete někde zdroj elektřiny s napětím 230 V nebo 400 V, máme pro vás řešení. 

Jak probíhá vaše spolupráce s Lipo.ink v rámci PlatInn programu? 

Antonín Ferdan mi po prvních setkáních v listopadu 2019 nabídl konzultace s odborníkem na mezinárodní obchod Jarim Makkonenem. Přes Lipo.ink může naše firma čerpat 40 hodin konzultací. Tím hlavním, k čemu směřujeme, je najít odběratele pro naše produkty v zahraničí. Cílíme především na severské státy, protože tam jsou zelené energie velké téma. Cením si proto, že pan Makkonen je rodilý Fin, má znalost tamního prostředí, má tam své kontakty. Přes něj se snažíme najít uplatnění pro naše aplikace. 

Co při konzultacích probíráte? Můžete uvést něco konkrétního? 

Například vytváření nabídek. Pan Makkonen tomu dal strukturu. Líbí se mi, že se nám věnuje ostřílený profesionál. Vede nás k tomu, abychom byli dobře připraveni na obchodní jednání, abychom měli na všechno odpovědi. Připravuje nás zkrátka na den D. Věřím, že přijde. Teď se bohužel spousta věcí odkládá, nemůže se cestovat, takže uvidíme. 

Kam jste zatím dospěli?

Hmatatelný výsledek, což jsou pro mě zakázky, zatím není. Jsme ale teprve v polovině konzultací a na hodnocení je brzy. Jsem si vědom toho, že obchod může být běh na dlouhou trať. I my potřebujeme na ledacos čas. Mimo jiné připravujeme prezentace a oslovujeme potenciální zákazníky. Chci, aby naše nabídky byly na profesionální úrovni, aby obrázek naší firmy a našich produktů byl co nejlepší. To stojí nemalé úsilí. 

Změnily konzultace váš pohled na nějakou oblast vašeho podnikání? 

Trochu ano. Díky panu Makkonenovi například dokážeme identifikovat určité milníky v procesu vývoje, které jsem si dřív neuvědomoval. Můžeme se tak na ně připravit. Také jsem se naučil dívat na kvalitu nabídek prostřednictvím čísel. Pokud je kupříkladu u úspěšných inovačních projektů obvyklé, že na sto nabídek přijde dvacet odpovědí, můžeme z toho vycházet. Pokud bychom podobného výsledku nedosahovali, je to indicie, že je někde na naší straně chyba, že jsme něco špatně uchopili a musíme své služby nabízet jinak.

Může to být i známka toho, že produkt není dost atraktivní? 

Obecně ano, ale já vodíku a našim aplikacím hodně věřím. Mám to podepřené i strategiemi České republiky a Evropské Unie, které do zavádění vodíkových technologií hodně investují. Vodík je nesmírně perspektivní zdroj.

DEVINN očima experta Jariho Makkonena

Majitel a ředitel firmy DEVINN Luboš Hajský posouvá mladou úspěšnou společnost dál zejména díky inovativním myšlenkám o aplikaci vodíku v automotive a energetice. Naším společným cílem je získat konkrétní podporu pro uvedení na trh nových průlomových technologií, které vznikly v hlavách mladých techniků Karla Součka a Jakuba Jačka. Spolupráce podle mého názoru pokračuje rychle a konkrétně navzdory problémům s cestováním způsobeným koronavirem.

Kdo je Jari Makkonen?

Jari Makkonen je expertem Lipo.ink na mezinárodní obchod, certifikovaným konzultantem, který se zaměřuje na otevírání nových trhů v Evropě a Číně. Své zkušenosti získal nejen díky svému manažerskému působení v nadnárodních organizacích, ale i zastupováním finské inovační agentury v Praze a Hongkongu. Od května 2020 je členem Advisory boardu Lipo.ink, kde pomáhá podporovat firmy z Libereckého kraje.

18.06.2020